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紙尿褲主流市場仍在中高端

  據最新數據顯示,我國紙尿褲市場規模整體已超550億元。行業過熱現象下,是數千個品牌激烈競爭的結果,其中,從數量上來說,本土品牌占絕對優勢。目前,國內紙尿褲市場價格戰正酣,紙尿褲價格的急轉直下讓那些原本憋了一股氣想沖上中高端市場的本土紙尿褲企業一個措手不及,更進一步加劇了行業的洗牌。然而,紙尿褲低端市場真的更好賺嗎?

  低端市場夾縫生存

  據了解,目前,很多國產紙尿褲單片的價格在0.5-0.6元,受到價格戰影響,外資品牌的價格也不斷在降低。紙尿褲售價逼近成本價,倒逼很多國產企業和品牌不得不重回低端市場。受到低利潤的限制,低端紙尿褲產品只能走量。盡管在銷量上的數字比較可觀,但在低端市場,價格是產品唯一的競爭力,目標消費者對其價格敏感度極高,且由于產品質量沒法保證,客戶體驗度差,品牌忠誠度最低,服務維護最難。而對于小品牌來說,快消化、薄利多銷的紙尿褲市場,沒有規模沒有量,玩價格戰無異于玩火自焚。而對于大品牌來說,低端產品對品牌口碑的風險極高,低端市場難以成為它們的重點市場。另一方面,低端市場集中了眾多的小品牌,大家都在比便宜,在壓價,靠低價去贏得市場,競爭環境是惡性的,因此低端市場并不好做,低端產品也不利于行業的良性發展。

  中高端依然為市場主流

  如今在消費升級的大環境下,中國媽媽群體消費追求高品質體驗。同時,育兒觀念的改變,也讓媽媽們為寶寶選擇產品的時候,更加看重其產品安全可靠性。從目前紙尿褲行業品牌排名來看,除了被外資品牌包攬前六名外,其余排在較前的國產品牌均是重點發力中高端及以上的市場。

  有人說,城市越下沉,低端需求則越高。而隨著我國紙尿褲滲透率的不斷提升,城鄉人均收入差距的不斷縮短,消費升級也開始逐步影響到下沉市場。其次,消費者的理念在向理性轉變,只選對的不選貴的,加上國貨不斷在崛起,質量好的國產紙尿褲品牌將會越來越受歡迎。

  另外,海外品牌與國產品牌的價格也在相互滲透,即海外品牌價格在走低,國產品牌卻在往高端甚至是超高端布局。當前,高端市場的國產紙尿褲品牌很多,比如倍康、吉氏、凱兒得樂、米菲等。可以看出,中高端市場才是紙尿褲行業最核心的市場所在。

  國產品牌之間的較量

  中國本土紙尿褲品牌最早從05年開始,初期因為缺乏技術等方面的原因,產品質量低廉。直到2010年,本土紙尿褲品牌才開始有所起色,然后經過3年的時間發展,無論是原材料、配方還是設備等方面都和進口品牌相差無幾,雖然成本率高,但是質量是真的好。

  國產品牌,只要資金到位,都能生產出好品質的紙尿褲產品。產品的差異化不再是衡量的唯一標準,更重要的是模式和團隊運營的較量。很多傳統紙尿褲企業早已開始革新,線上線下聯合的新零售模式、電商微商等全渠道布局、抖音小紅書等新媒體式推廣……成為了新的趨勢。

  紙尿褲市場有點像前幾年的奶粉市場,諸侯割據,群雄并起,大小品牌高達上萬個,頭部品牌初露端倪,中小品牌仍處于混戰,市場內部進行著一場“洗牌運動”,最終呈現給市場的將會是“強者越強,弱者越弱”的局面。

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