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母嬰行業新玩家 BEABA品牌黑馬的崛起之勢

  在目前中國市場, 400億的紙尿褲市場中,紙尿褲品牌超過了2200個。盡管中國紙尿褲市場品牌集中度較高,主要的市場份額基本上都被幾個熟知的大玩家占據絕大部分份額。在2019年Q1季度紙尿褲線上零售數據報告中,前30品牌有10個品牌業績出現滯停甚至下跌.

  近幾年來,這一眾外資大牌紙尿褲品牌普遍增長乏力, 紙尿褲行業競爭日趨激烈,不乏有一批代表性的新國貨崛起,更加涌現個別小眾突圍的新銳品牌, 在母嬰界出現了一個標新立異的中外合資黑馬新秀——美國BEABA 紙尿褲嬰幼兒護理品牌.

  為什么說 BEABA 是黑馬新秀?

  BEABA是一家新銳的嬰幼兒和孕產婦用品生產公司。在全球超過15個國家和地區建立了專業的銷售網絡,為全世界超過5000萬個家庭提供優質的產品和服務。經過嚴謹的市場調研分析,BEABA洞察年輕媽媽群體的需求和育嬰市場的痛點,以建立品質為品牌發展的主要突破口。通過優質的產品, 高顏值的產品形象,在行業內打造母嬰用品的”生活藝術家”形象,建立自身的行業高度,重新定義育兒生活的方式.并贏得消費者的信任和嘗試。

  BEABA的產品致力于從藝術育娃,追尋天然有趣角度出發,從理念的角度我們定位雖然感性, 但從產品開發上卻有著非常嚴格的管理標準,一款高質量品質的尿褲產品其賣點和功能不是我們用于炫耀的,而是 BEABA 所有產品的基礎要求, 不但因高顏值的外觀獲得青睞,更因其高品質和高安全性而廣受好評。

  2016年在盛夏之際順勢推出了自主研發創新,獲有多項專利資質的經典爆款——盛夏光年系列紙尿褲, 添加牛奶蛋白纖維, 革新編織型芯體,三明治芯體技術,海洋系的外包裝設計風格,清爽的海洋元素,從傳統的紙尿褲包裝脫穎而出,吸引了年輕媽媽的目光,BEABA以“建立一個以育娃為樂趣,感受生命力量,品味生活藝術的品牌”為愿景,以“讓年輕家庭享受美好的生命旅程”為使命,打造有一個致力于提高中國年輕父母的育娃質量,提供優質育嬰護理用品為核心的母嬰品牌.

  【BEABA大魚海棠系列紙尿褲新品發布會】

  6月12日,BEABA大魚海棠新品發布會在南京蘇寧易購總部諾富特酒店召開,同時與蘇寧易購達成戰略合作。發布會現場,邀請多位蘇寧易購總部領導人、行業專家、大咖、廣告界資廣告專家深蒞臨發布會現場,共同探討新母嬰年輕+的未來發展方向。

  6月12日上午,在工作日舉辦超過60 組個親子家庭參加爬爬賽,為發布會預熱,贏得比賽前三名的優勝者,可免費獲得發布會現場觀眾席名額,活動現場還有豐富好禮!

  活動現場,在主持人一聲令下,寶寶們手腳并用,奮不顧身爬向對面的媽媽,轉眼間,前三名已經到達終點,一頭沖進媽媽的懷抱索要獎賞,當然,等著他的是豐富的好禮——BEABA大魚海棠新品紙尿褲大包、盛夏光年游泳褲等好禮,這兒夏天的“潮褲”,還是要憑自己的努力爭取。

  當然,也有調皮的寶寶不走尋常路,在爬道上蜿蜒前行,不管對面的媽媽怎么呼叫就無濟于事,我自己的路,真的是再難也要爬著走完,活動現場,兩位百萬級粉絲網紅主播現場同步直播,將現場的火熱氣氛通過網絡傳遞給全國各地的粉絲,并邀請粉絲觀看BEABA大魚海棠發布會直播。

  大魚海棠發布會直播在下午13點準時召開,會議現場,有7個直播平臺同步直播活動現場盛況,浪漫而文藝的現場布置增添了BEABA藝術家的品牌定位。

  發布會開始后,首先由比芭(浙江)護理用品有限公司的董事長張東先生為發布會致辭.

  蘇寧零售集團快消集團紅孩子公司總裁-錢家祥先生分享發言提到,作為專業的母嬰和購物平臺,蘇寧紅孩子專心服務母嬰家庭15年,今年更提出了“趣購、趣玩、趣成長”的品牌心智,打造了2019 KIDS WORLD 蘇寧紅孩子X新絲路型秀盛典國際化親子成長IP。此次首發大魚海棠系列新品紙尿褲,是蘇寧紅孩子和BEBAB(碧芭寶貝)的深化合作的表現,也是雙方共同打造母嬰時尚年輕+服務的首次起航。

  然后比芭(浙江)護理用品有限公司總經理俞小惠先生與張東先生、錢家祥先生一同為本次大魚海棠系列紙尿褲新品發布,正式點燈啟動!然后由BEABA品牌設計總監劉家蕙和廣告界資深廣告人李偉先生介紹BEABA品牌設計和產品設計背后的思考和理念.

  繼而由富田精工總經理和俞小惠先生帶來紙尿褲全新一代在線芯體的技術發布和研究分享,全球首發的先進技術----在線符合芯體, 創新突破行業的壁壘,引領紙尿褲行業先鋒!

  接著,材料學的專家,江蘇錦琪昶新材料有限公司,董事副總經理,研發總監郝學恩先生以及3M中國個人護理業務部大中華區總經理潘東升先生為我們帶來更有前瞻性的紙尿褲行業發展方向,中國市場學會母嬰童專業委員會副秘書長薛海春先生帶來嬰童行業對整個紙尿褲市場發展分享,母嬰行業觀察的創始人楊德勇先生作為母嬰界的意見領袖代表對于母嬰行業在IP合作的創新營銷玩法上做一些專業分享,最后,針對“時尚母嬰年輕+”展開了圓桌會議,對做年輕時尚新家庭的魚兒生活藝術家,創造未知需求,解決高需痛點進行深入討論!

  會議結束后,BEABA大魚海棠發布會進入了高潮,張東先生、薛海春先生、錢家祥先生分別抽取了1名幸運觀眾,免費獲得大魚海棠-逍遙游旅游大獎!BEABA邀請幸運者一起去臺灣花蓮出海看鯨!最后,觀眾跟著主持人一起,參觀蘇寧紅孩子現場,結束后一同參加豐富的晚宴,值此,BEABA大魚海棠新品發布會圓滿落幕。

  【品牌×IP聯名跨界】大魚海棠系列紙尿褲-因愛而生,緣愛相遇

  如會議中母嬰行業觀察的楊總所言,品牌與IP的聯名跨界是大家最樂于嘗試的方式之一,在紙尿褲跨界合作的案例中,不乏也有傳統的一些玩法, 品牌主會選擇一些看似用戶趨同,形象熱門的流量IP,但在差異化方面還是找不到創新點! 這對于 BEABA 來說既然要玩跨界,就要玩出界! 打破常規, 奇思妙想,大膽創新,突破邊界,秉持內心信念,讓世界迎合你的品位;從不隨波逐流,以行動驗證自己的觀點, 這是BEABA的態度!

  與大魚海棠這一文娛 IP 合作的契機, 是BEABA構建嬰幼兒護理產品的價值觀和愿景理念的展現, BEABA心中, 世界上最珍貴的是"嬰兒". 一切創新科技,因愛而創,為愛所用,給新生嬰兒原始肌感, 該系列革新添加了肌膚守護神乳木果精油, 使用最新科技增加清爽透氣肌感的空調纖維面層, 同時為提升綢緞般柔滑度,使用了超細旦纖維的創新材料,立體編織芯體,輕薄瞬吸! 再結合大魚海棠原創內容"不惜一切代價跟隨著心走"的情感主線, 體現BEABA在嬰幼兒護理產品"探索生活樂趣, 追尋自由,打破無趣"的品牌理念! 孕育新生是一件偉大的事情,提供高質嬰幼兒護理用品更是一份偉大的事業,給予用戶更高價值的情感升華, 是對生命的致敬獻禮.

  預見趨勢 紙尿褲開往崛起之路

  隨著二胎政策的開放,2017年新生人口高達1758萬人,2018 年放緩到 1523 萬人,紙尿褲市場總銷售額高達400億,嬰幼兒年均消費量高達349片. 出生人口數減少了10%以上的消息一下子令人難以相信。但兒童紙尿褲市場整體并未如此大幅下滑,2018年高價位尿褲市場規模擴大了7~8%。中國的紙尿褲使用率被認為在60%左右,人均使用片數也比發達國家少。即使出生人口出現減少,紙尿褲的使用率和使用量也將增加,縱觀行業這幾年紙尿褲市場將繼續保持堅挺勢頭。

  美國 BEABA嬰幼兒護理品牌其產品覆蓋嬰兒紙尿褲、拉拉褲、游泳褲,紙巾系列,女性經期安心褲、衛生巾系列等用品,創新研發的產品如炫彩系列的牛奶蛋白纖維,三明治編制芯體等獲得多項專利認證; 2018 年是BEABA 進入中國的第二年,已經突破了數億元銷售額,年度增長率達到39%,并獲得資本市場的青睞和支持,2018年8月獲得知名基金弘輝資本融資5000萬人民幣融資。同年12月,將完成第二輪融資,獲得1億+人民幣。

  面對中國母嬰市場的變化及市場消費升級帶來的機遇,為了確保為消費者提供更方便、更快捷、更有保障的服務,比芭(浙江)于2017年在湖州設立工廠,廠區總面積達30000平米,總投資規模達3億人民幣,并引進第一條國際先進的紙尿褲生產線.先進的生產設備在運轉穩定性、產品質量的穩定性、生產速度和生產效率上遠高于普通設備,不僅能提高紙尿褲的質量,更能提高工廠的產能。在紙尿褲的生產原料上,從木漿到無紡布底層和面層、高分子、橡筋、魔術貼等硬性配置甄選全球原材料,每層工序嚴格把關,確保每一片產品嚴苛達到流通標準。

  中國比芭(浙江)用品護理公司是一家以生產驅動,基于消費者對產品反饋創新研發服務的母嬰用品品牌商,致力于中國母嬰護理用品的創新研發生產和消費服務,面對以消費者為中心時代的到來, 商業模式的快速轉型、迭代等新潮,BEABA 有著非常明確的企業發展模式,加強生產建設,鮮明化品牌定位及視覺包裝,為企業未來的發展奠定基礎,并為品牌接下來的生產\品牌宣傳準備。

  BEABA將持續聚焦產品品質、顏值、實用性、樂趣性,在品牌和產品銷售高速運作的同時, 時刻對母嬰的事業保持敬畏之心,時刻不忘傾聽用戶的心聲,把握不斷變化的用戶需求。用戶的信任是BEABA前進的基石,BEABA做生活的藝術家,這是新生代年輕媽媽的心聲, BEABA助力達成!

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