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新手母嬰店 如何最快掌握進貨渠道

  新手開母嬰店總會有一些不懂得地方,尤其是進貨渠道,母嬰店進貨渠道的好壞關系到利潤的收入,所以投資者開店之前就要了解清楚母嬰店最基本的進貨渠道,以及主要的一些進貨渠道,這樣才能將成本額度降到最低,賺取更多的利潤。

  母嬰店進貨渠道最傳統以及主要的進貨渠道有三種:

  首先,需要了解母嬰店進貨渠道有哪些。根據經營形式,母嬰店可分為加盟店和自主經營店,加盟店有統一的供貨體系,價格和品牌統一管理,不用自己找進貨渠道,較為省事輕松,但是商品的利潤相對有限。自主經營店要自己進貨,搭配商品結構,需要找進貨渠道,事事都要親力親為,但利率要比加盟店要高一些,所以很多人更愿意自己開店。因此,關注母嬰店進貨渠道的人,主要是自主經營的零售商。

  區域代理商進貨:為了快速進入全國市場,大多數母嬰品牌商會采用發展代理商的形式開發區域市場,如發展省級代理、市級代理,該區域內的零售商需要通過他們這里進貨,代理商通過賺取差價獲得利潤。在一些重要市場,品牌會設立辦事處,或者分公司直接負責,市場成熟的大品牌會采用的這種形式。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產品居多。

  批發貿易網站:最常用的莫過于阿里巴巴了,這主要是針對一些批發類產品,如果玩具、用品、童車、童床等,但是這些主要是低端消費產品,很少有知名的品牌,適合一些消費能力較低的三線市場。人們大都對奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質要求較高,這類產品如果是通過批發渠道進貨,那么即使在低端消費市場,消費者也不會購買,切不可一位追求低價。

  展會現場訂貨:很多的零售商會選擇到行業展會現場訂貨,展會現場大量的產品為他們提供了充分的選擇,而且可以直接面對廠商,更有利于以較低的價格拿到貨品。但是,很多零售商表示,行業大型展會數量有限,而且大多數都在外地,差旅費用非常高,而且展會時間非常有限,兩三天時間非常匆忙,很難認認真真了解每個產品,所以參觀完展會腰酸背疼。如果沒人幫忙看店,還的關上幾天門,損失也不小。

  品牌廠商進貨:有經驗的人都知道,通過直接品牌廠商進貨的價格最低。沒有了中間商層層提取利潤,零售商直接以出廠價直接拿到產品,可以降低10個點左右的價格。銷售這樣的產品,不僅可以獲得更高的利潤,消費者也獲得了實惠,容易成為忠實顧客,提高了門店在當地競爭力。但是,直接聯系品牌上不是一件容易的事情,不僅信息匱乏,而且大量商品很難一一聯系不同的品牌,費時費力。

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