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母嬰用品店如何賺錢 提升母嬰品店業績

    如何開好母嬰用品店?當你選擇了這個創業項目,你必須要學會去掌握一些經營技巧,如今有很多家庭的寶寶都是在食品,紙尿褲,洗護等這上面進行消費的,那你如何去開好它呢?這就需要我們必須從細節入手,下面介紹母嬰用品店產品陳列六大技巧和促銷四大技巧。

  母嬰用品店產品陳列六大技巧:

  一、風格搭配

  現在有很多母嬰品牌都很重視自己門店的產品風格展示,這樣可以更直觀地讓消費者感受其品牌風格和文化,鮮明的風格會讓消費者產生記憶,由此記住你的門店,還有產品的陳列風格要以店內的裝修相搭配,相協調。

  二、利用空間

  母嬰用品店面的面積有限,不能把所有的產品都展示出來,所以,在店內顯眼的地方要擺放主推的產品或新品,讓消費者一眼就能看到,然后產品盡量擺放整齊,有效利用店內空間。

  三、產品分類

  把不同功能作用的產品簡單分類,比如:奶粉、尿褲、衣服、玩具等,分成不同的區域,方便消費者購買,而且店內商品顯得會很有調理,盤點商品時也很方便。

  四、特價區

  店內要設有一個產品特價區,特價區內的產品不要隨便堆砌,最好擺放整齊,讓消費者覺得這不是特價商品,讓他們覺得自己買了物超所值,自己撿了“便宜”。

  五、人性化擺放

  貨架上的產品不能擺放的過高,不方便顧客拿取,然后貨架之間的過道不宜過窄,太窄不方便消費者進出,甚至會影響消費者購買欲望。

  六、創意陳列

  好的富有創意的商品陳列展示會吸引消費者目光,讓消費者感興趣,然后進一步產生購買的想法,定期地對店內產品陳列更改,讓消費者保持新鮮感很重要。

  商品擺放好看了,重點是要顧客進店來看,如何提高母嬰店客流量?這就需要知道一些促銷技巧了。

  母嬰用品店促銷四大技巧

  一、知名度促銷

  知名度促銷適用于開業期間,這時候主要是打知名度,活動主要的目的是讓消費者產生印象,賣了多少產品是次要的,主要是活動要有新鮮的記憶點。

  二、活動促銷

  開業購物送親子套裝。所有的開業都離不開贈品,但是贈送什么產品卻是大有講究,一般的贈品無非也就是些禮品、玩具、襪子之類的,消費者早已習以為常,麻木無趣了。

  開業期間,準備一些親子套裝,當客戶消費到一定量的時候就送她們一套親子裝。且不論親子裝款式如何,穿起來是否漂亮,母嬰店親子裝本身是一個很好的記憶點,因為新鮮,消費者回去后也一定會和左右鄰居做一些評論,活動結束后還會有一些后繼討論,活動的目的便已達到。當然,這種評論一定是要積極的。

  三、產品促銷:

  促銷產品有兩種,一是新品,二是季末產品,促銷一定要聯合廠家一起做,不然是沒什么力度的,一定爭取到一批廠家提供的特別商品,然后再加上贈品,這樣才能產生影響力,假如只是平時的贈產品送雙襪子之類的,不做也罷,不過促銷也要配以活動形式,這樣才會產生更好的效果。

  四、老客戶促銷:

  老客戶促銷是針對老客戶而言的,目的是為了抓住顧客的心,加強客戶忠誠度,可以采用以下方法:

  1.在寶寶生日時給他們快遞一束鮮花;

  2.不定期給他們發一些育嬰知識短信;

  3.有特價商品了第一時間通知他們;

  4.偶爾請教她們,怎么樣才能讓自己的店做得更好,有些時候,讓她有被尊重的感覺比什么效果都好;

  5.在店里開辟一個會員寶寶圖片區。

  案例:

  一家位于小區內的童裝店,生意清冷,不至于虧本也不賺錢,后來轉讓給一位年輕媽媽,帶著1位4歲小孩,小孩在小區里的幼兒園上學。這位年輕媽媽思維活躍,頗有生意經。

  第一,同時兼營小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地,她放上一套沙灘玩具,1次1元不限時間(市價一般是5元),平均每個月都多賺了幾百元,有時甚至上千。很奇怪吧,以前所有的店主都沒有想過這個。

  第二,與小區內的幼兒園聯系,免費為幼兒園的一些園內小比賽獎品,都是些小圖書、小玩具、童裝,價值高但價格低。省錢辦大事。

  第三,因為自己的小孩子也在幼兒園上學,跟很多媽媽成了朋友,有時順便搞搞聚會、外出活動等等。這可都是貨真價實的潛在金貴客戶啊。

  第四,免費提供熱水。小區比較大,有兒童滑梯等一些社區設施,周邊也有不少家長帶孩子過來玩。小孩子愛玩,經常出汗,家長一般都會帶水壺,但也有很多家長常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶,加上水壺袋的熱水很快會變成冷水,小孩的喝水問題也成了一個小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌:“千萬不要給寶寶喝冷水,這里免費提供熱水”。

  女店主還有一些其他生意經,比如從網絡上下載兒童教育動畫片放在U盤里免費借給媽媽們,還有10元一大包的氣球經常免費送給小孩子等等。

  你可能沒有想到,經過這些調整后,新店主賺的錢竟然是以前原店主的3倍多,同樣的一家店,不同的生意經,財富結果就完全不一樣了。

  促銷的根本目的,在于聚集人氣,吸引大量顧客,產生銷量。傳統的方式是敲鑼打鼓讓大家看熱鬧,但是不一定產生大銷量,因為吸引過來的不是潛在客戶。無營銷思想的創新方式,是為潛在客戶提供一些有價值的好處,讓潛在客戶主動聚集過來,這樣才能賺錢。

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