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母嬰店陳列 吸引顧客的最佳手段

  1、顯眼

  陳列擺放商品時,應該把“最想賣的商品”陳列在最顯眼的位置及高度上,即在有效陳列范圍中集 中展示于最顯眼的高度上,以吸引顧客的枧線,使商品容易出售。

  2、貨量充足

  貨量充足是商品陳列的首要原則,因為商品陳列要有量感才能引起頎客的注意與興趣。

  3、分類明確

  陳列擺放商品要便于顧客參觀選購,擺放商品安分門別類,按每種商品的不同特征和選購要求順序 擺放,便于顧客在不同的花色、質量、價格之間進行比較挑選。

  4、集中陳列

  同一類剔的商品集中陳列在相鄰的貨架或位置,才能方便顧客更容易按照集中的類別找到自己所需 要的品牌或品種。

  5、易取易放易還原

  如果顧客選購商品時拿取不方便,或者拿了放回去很麻煩,邢么再好看的陳列也無法起到促進銷售 的目的,同時也不利于店員理貨。

  6、安全穩固

  陳列要突出視覺效果,但也要注意安全性、要考慮到商品堆放的穩固性,以確保顧客購物的安全。

  7、配套齊全

  進行商品陳列時應盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全,同時集中陳列,這樣才能讓顧客有 更大的選擇余地,在陳列上也能體現整齊、關觀的效果。

  8、整潔衛生

  衛生是對商品陳列及整個賣場環境的基本要求,賣場人員在陳列商品時應注意及時槁好商品、貨架 或堆碼的衛生。將商品上的灰塵擦拭干凈、體現商品的新鮮度。

  9、關聯性強

  顧客選購商品時往往需要相關聯的商品來配套,或者當看到賣場人員精心安排相關聯的幾商品匯集 在一起時,經常會意識到這些商品的用途對自己產生的效用價值,從而產生購買行為。

  10、先進先出

  對于存在保質期與有效期的商品,賣場人員應遵循“先進先出”的陳列原則,當貨架上陳列在前排 的商品被顧客拿空后,樸貨人員應該先將后排的商品推到前排,然后將生產日期新鮮的新品補到后 排空處。

  11、光線充足

  商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好,亮度足夠的位置,以保證商品的易見易找。

  12、色彩美觀

  視覺上的沖擊會激發顧客產生購買沖動,因此在進行陳列商品時應注意各種商品陳列時的色彩搭配 ,冷暖色調組合適宜,避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列,以免造成順客視覺上的混淆,包 裝雷同的商品更要注意區分開來。

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