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嬰童店顧客最喜歡什么樣的促銷方式

  促銷活動滿天飛,今天做促銷明天做優惠,活動天天做顧客很抵觸,見到海報避之不及,拿到海報看都不看馬上扔掉,活動做到這種地步店鋪老板也很煩惱,因為自己不做活動其它店鋪會做,自己不做活動顧客購物又詢問是否有活動。那么到底怎樣的促銷方式才會被顧客喜歡和接受呢?

  所有的促銷活動都是清一色利字當頭,購買多少錢送什么贈品,滿多少錢還可以抽獎一次,滿多少錢加多少錢享受特價產品,所有的促銷活動都是讓顧客買商品,活動的最直接的目的就是讓顧客掏錢消費,利字當頭的活動沒有新意顧客當然不喜歡。

  1、促銷活動需要增加文化特色

  宣傳店鋪的經營宗旨,店鋪的服務理念及發展目標,靈活多變的方式傳播店鋪的理念,讓顧客明白店鋪的品牌與服務,顧客越了解店鋪越相信店鋪,用文化影響目標顧客,當顧客形成消費習慣以后,店鋪即使不做促銷活動顧客也回來。

  2、增加促銷活動的趣味性

  宣傳活動及海報要增加笑話及幽默故事,讓顧客看海報的同時開心一刻,顧客開心了海報也愿意看了,活動內容顧客自然也記住了。

  3、增加促銷活動的知識性

  在海報中間活動期間根據當地季節特點增加媽媽和寶寶護理知識,,增加夏季營養保健知識等等,這些內容與顧客的利益息息相關,顧客當然會關心,顧客關心自己切身利益的同時,耳濡目染的記憶店鋪的促銷活動。

  4、增加促銷活動的娛樂性

  活動或者海報當中添加星座運勢內容,添加明星品牌代言人的檔案,讓顧客全面了解品牌全面了解代言人,在寓教于樂的同時讓顧客來店鋪消費。

  5、增加促銷活動的公益性

  在宣傳海報及現場活動期間,做純公益性的讓利活動,提高店鋪的美譽度,美譽度越高消費偏好程度越高,如果增加一條公益新聞,80歲以上的老年人憑身份證可免費領取洗衣粉一包,注明可以讓兒女代領,如果是老年人自己來領取可能只領不買,因為老年人無消費能力,年輕來可以增加新的消費機會。

  6、增加促銷活動的連貫性

  絕大多數的店鋪做促銷活動條塊分割,前后無銜接無連貫性,促銷活動內容必須連貫,就像看小說看電視劇一樣,看到今天的讓利想到明天優惠,活動持續性連貫性統一起來形成店鋪的特色,宣傳有特色顧客容易記憶也會喜歡。

  7、以迂為直、愛屋及烏

  做促銷活動須在贈品方面下功夫,用實惠或獨特吸引眼球的贈品吸引顧客,顧客非常喜歡贈品想擁有它,就會對產品銷售有促動。如果贈品無新意產品當然不容銷售,所以,促銷活動必須要多在附加值方面做文章。

  比如給活動注入活力增加爆炸新聞,凡是在本月出生的嬰兒,憑出生證明來店鋪領取一包紙尿褲,店鋪也會增加新的客源及新業績,因為一個嬰兒每天至少用五片紙尿褲,一個月就會用5-8包,每一包30-50元,還有衛生紙的用量也很大,開發這樣的新客源會短時間內產生很大的利益。

  綜上:店鋪不要只盯著眼前利益,忽略未來利益及長遠利益,做活動須機動靈活要多種多樣,增加新內容新花樣新思路新概念,只有這樣店鋪的活動才會受歡迎,活動受歡迎業績當然會增加。

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