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母嬰店如何備貨和控制銷售渠道

  我計劃開一家母嬰店,但是隔行如隔山,不知道這個行業如何經營的,備貨和銷售渠道應該如何控制?

  【微導師—— 鄭州豆丁之家孕嬰用品有限公司總經理 柴超杰】

  經營店鋪就是做具體的事情,其實很簡單,進貨、銷售就好。一個零售店鋪是沒有渠道的,只要根據自身店鋪的大小和銷售量備貨舉行了。

  我給創業者簡單講幾點:

  備貨

  1.根據自身店鋪大小進行備貨。記住不能讓店鋪空著。

  2.根據自己店鋪所在市場備貨。你主營哪些商品要先做好定位和市場調查。調查好后,確定店鋪經營商品類別比例。做好裝修規劃確定每個類別在店鋪的陳列比例從而進貨備貨。

  3.根據銷售額備貨。新店沒有銷售額,只能預估,剛剛開店預估一定不準確,那就根據第二條來處理,讓貨架豐滿好看。在經營中及時做好調整。

  經營

  1.店鋪經營很簡單,沒有太多復雜的地方,要做的就是管好貨,管好人。管好貨,建立進銷存系統,收銀系統。讓自己的銷售數據化,方便以后調整和補貨以及庫存合理化的調整。用好人,店鋪不大,人員不多,一定是每個人都是精英,每個人都能很好的完成工作。簡化人員,精益求精要求人員或者找到優秀人員。

  2.經營基于競爭和市場狀況,經常觀察競爭對手,學習競爭對手。經常和顧客溝通了解顧客需求,不斷調整自己店鋪。

  渠道

  零售店就是零售渠道的終端,沒有渠道可言。批發代理有渠道,廠家銷售有渠道。你是做母嬰渠道,還是商超渠道,還是百貨公司等等。零售店就是零售渠道的最終點。

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