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嬰童用品經銷市場求變 高端品牌獲高利潤

  “十一五”以來,我國第四次生育高峰如期而至,嬰童用品市場進入萬億級規模,同時,隨著人們收入水平的提高,以及80后父母育兒觀的理性化,嬰童用品消費品牌化正在成為一種趨勢,而終端需求的變化也正深刻影響著經銷市場的神經。目前,全國各級城市嬰童用品經銷商在深耕渠道模式和血拼價格策略的同時,紛紛向上游供應商延伸發力,加速“圍攻”海內外中高端嬰童用品品牌,在嬰童用品市場藍海中尋求更為寬闊的藍海,借力獲得更多的經營利潤。
 
  競爭加劇+需求轉變,經銷市場變革實在必行
 
  近年來,各式各樣的嬰童用品店在全國各個省市,甚至鄉鎮級市場遍地開花,大到嬰童用品百貨、小到社區母嬰便利店,再到目錄直銷、網絡商城及母嬰購物APP等,嬰童用品多種銷售模式進入并存時代。同時,據《中國嬰童用品消費調查報告2012》統計數據顯示,“能寫出品牌”的消費者比例達95%,僅有5%的對于自己最近一次購買的嬰童用品品牌是“不知道或其他”,由此可見,80后父母作為消費主角在購買嬰童用品時,對于品牌選擇的目的性逐年增強。經銷市場競爭格局以及終端消費者品牌需求的轉變,正在推動全國各級嬰童用品經銷商加速變革步伐,尋求高額利潤的經營之道。
 
  借力中高端品牌資源,捕獲高額經銷利潤
 
  我們高興地看到,當站在市場前沿的嬰童用品經銷商捕捉到市場需求變化的時候,不再一味關注廠家對于產品的報價和返點,而是將更多的精力放在對廠家的新品品質,以及宣傳計劃等品牌培育環節的考察上。嬰童用品廠商資源最豐富的專業媒體——中國玩具嬰童用品網用戶監測數據顯示,每周網站店鋪詢盤量增速平均在40%以上,尤其是新產品和榮譽資質頁面訪問量居高不下。在中國嬰童行業多業態并存、持續競爭的格局下,童車、汽車用兒童安全座椅、童床及嬰童家具、喂養用品、洗護用品及嬰童鞋、嬰童裝等,嬰童用品的代理商、渠道商、連鎖店、大型網商等正加速尋求海內外中高端品牌,需求也許合作。
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